廖东赶到林天明的办公室，里面除了林依，林天明，还有一位四十几岁的男士。

这人眼光很犀利，盯着廖东看了足足两三分钟。

“林叔叔，有什么事吗？”

廖东是在比赛半路跑出来，如果没什么重要的事情，他还得尽快回去，毕竟就他一个替补。

物以稀为贵，替补在他们班都成了宝贝。

林天明笑着说，“怎么了，没事不能让你来？”

林依白了他爸爸一眼，拉着廖东说，“廖东哥哥，这位是谢权叔叔，他也是做手机的。”

廖东这才认真打量起这位叫谢权的男士，他一身休闲装扮，但都是名牌，不苟言笑却低调谦虚。

这种人一般都很有底气，越有底气的人，越是淡定平静。

“谢总，你好。”

廖东主动打招呼

谢权点点头，林天明插话说，“你上次说的那个品牌，什么情况给谢总介绍一下。”

廖东有点疑惑，难道林天明在帮自己介绍客户吗？

不管怎么样，廖东还是一五一十的介绍起云语，从品牌到功能再到价格，言简意赅。

当听到mp3功能手机只卖750元时，谢权明显来了兴趣。

“你说的这个手机质量怎么样？售后怎么处理的？”

“售后承包制，全国500多家售后网点，绝对不比波箭和其他国产机差。”

廖东自信的说。

谢权听完点点头，看向林天明。

林天明笑着说，“谢总可是国内数一数二的手机经销商，手里有好几个国产手机品牌的授权。”

“现在国产机不好卖，大品牌基本上都快废了，生意不好做了。”

谢权叹气道。

“不是不好做。”

廖东平静的说，“是战略有问题。”

“哦？”

谢权没想到从一个大学生嘴里能听到战略这两个字。

“你说说看。

让我这个门外汉也了解了解。”

林天明也来了兴趣。

“首先，国产机的大牌基本都是国外大牌的代工厂，拿的是人家的专利和技术，成本很高，而且不灵活。”

谢权点点头，这点他最清楚不过了。

“这导致了国产机的价格和进口机的差不多，关键技术的更新又总要慢人家一步，错失先机。”

廖东又说，“从历史进程来看，前几年国产机火爆的原因是国家对手机生产的限制，手机生产许可证缺乏，导致外国品牌对代工厂有依赖，才会在竞争中对国产机防水。”

林天明没想到廖东知道这么多，林依也崇拜的看着廖东哥哥，觉得无比自豪。

“自从03年放开手机生产许可之后，国外厂商可选择的代工厂变多，甚至可以自己投资建厂，他们也就没必要在宠着那几家代工厂了，代工厂所操作的品牌，比如波箭之类的却离不开老外的技术，变成无还手之力的俘虏，最终只有死路一条。”

“嗯，你说的一点没错，不过你说的战略问题是什么？”

谢伟很想知道答案，他亲历了国产机从96年开始火爆，到04年断崖式崩盘的过程，很想知道到底怎么样才能重振这个市场。

虽然廖东年轻，但谢伟是很成功的企业家，他们这种人，往往会倾听所有人的声音和见解，以修正自己的决定。

廖东没什么好隐藏的，“第一，价格太高。

低价是红海市场最有效的插入手段，想快速存活，最好的办法就是低价。”