“那张总那边该怎么说？”

杨槐不想放弃现成的代理商。

“新城市会有一个考核期，三个月左右，先放量给三家左右的代理商，择优升级到市代。”

“那要是小城市怎么办？”

蒋宁问。

他的意思，有的小城市可能连三家代理商都搞不定，只能跑到一家，那还怎么择优？

城市有大有小，代理商的业绩肯定也不同，这个需要做好区别。

“按照城市等级划分，一二三线城市，地级市h县城。

不同的城市我们制定不同的销售业绩要求和保证金以及预存。”

“比如一线城市的销售业绩是20000部每月，定三家代理商试销，试销期业绩最好的，且达到10000部以上的代理商，升级到市代，享受市级的垄断地位还有更低的拿货价格。”

“那如果都达不到这个要求呢？”

杨槐问。

“这就要多方面分析了，一，是不是我们定的任务量虚高了，脱离了市场的承受能力，二，是不是代理商没找对，实力太差，还是积极性不高，具体情况具体应对，还有第三个，竞品。”

廖东顿了顿，“虽然我这个人喜欢与人为善，但商场如战场，竞品就是我们的敌人，大家要拿出不是你死就是我亡的觉悟来看待竞品。”

这必须提前给他们打好预防针，毕竟只是大学生，没经历过阴谋阳谋的尔虞我诈，很容易被人算计。

商场如战场，新兵上了战场，看见对面是一个活生生的人，跟自己一样有胳膊有腿，很少有勇气开枪打死对方。

往往就是这种心慈手软，导致对方先下手，等子弹打穿自己的心脏时，想什么都没用了。

狼性教育必须经常提，次次提，动不动就提。

“那如果前期搞不定大的代理商，只能发展小的代理商呢？完不成任务，我们是淘汰他们还是降低标准？”

蒋宁问。

廖东摇头，“标准是定死的，不能随意更改，咱们可以用别的手段进行扶持。”

他看下林依，小丫头一言不发，始终低着头，不知道她在想什么。

廖东继续说，“比如在这个城市做场活动，我们出钱派送礼物给客户，比如耳级，手机壳或者米面油等等，刺激市场热度。

又或者帮助代理商召开意向客户推介会，等等方式还有很多。”

“那不如直接让利给代理商，给他们多点提成或者价格更低点，不是效果更好。”

杨槐问。

“不不不。”

廖东连连摆手，“你要搞清楚，我们的目的是让代理商卖更多的货，而不是让他们节省进货成本，钱不是省出来的，而是赚出来的，他们应该通过卖更多的货赚钱，而不是卡扣我们厂家的成本。”