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红包改变世界 | 红包来了的定位与价值

亲爱的红包家人,晚上好,我现在是在阳朔西街,刚看完《印象刘三姐》。这几天一直在陪伴南京红包家人们,今天才有空写下这两篇文章,也是这两天思考总结出来的。

这两篇文章最重要的是红包网的一个定位。
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定位的重要性


大家知道,你的公司定位清晰也就意味着人家知道你的企业做什么的。有时候你必须用一两句话,就能够告诉别人:你这个企业是做什么的。所以,定位清晰也就意味着你的战略清晰。
 
你的战略清晰也就意味着你的定位清晰。有很多人去经营多元化或者定位很模糊,即使大的企业也会定位不清晰。

像我们这么一个草根的互联网企业,一个刚刚出生的婴儿,如果定位不清晰,没有一个非常强烈的差异化,那我们将陷入一个红海,在我们没有成长之前就被人家掐死。这就要求我们对自己要有个清晰的认知,我们的企业是做什么的?
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红包网定位思考过程


在一年多前,我们看到免费消费这个趋势,而免费消费趋势的背后是金融。当时我们做了一个入口,定位为全球免费消费分享平台,是从这个免费消费入口进来的。在一、两年的时间内,全国就有两千多家消费返利的网站像雨后春笋一样冒出来,其中不乏有山寨版的,有李鬼的,也有李逵的。那谁是正宗?谁是冒牌?谁也不清楚,反正是鱼龙混杂,可以说是乱世出英雄啊。
 
经过一年多的努力,红包网终于占有一席之地,我们的商城出来了。当商城出来后,很多人认为红包网无非就是一个把商品搬上去,商家有补贴、消费者有补贴的免费消费网站,甚至把我们等同于一个电商。大家都知道,电商是淘宝十几年前诞生出来的,有了京东,有了唯品会等等,电商经过这十几年已经形成世界互联网一个大产业,也形成一个传统的行业了。
 
现在,电商实际上是红海战略。而这段时间,我们做的一元抢购,做的吸粉风暴等等,只是引流让消费者进来,知道我们在做什么。在这里我很明确地告诉我们在座的红包家人:第一,红包网不是一个销售的电商平台;第二,红包网不仅仅是一个免费消费的平台,红包网不等同于那些消费返利的、补贴的这么一个网站平台,红包网也不仅仅是一个股权众筹的平台。因为很多商家找我们,是期盼我们能帮他卖东西,能帮他众筹,帮他融资,这些都不是我们要的,我们红包网有自己非常清晰的定位。
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红包网的清晰定位


这个定位就是今天在两篇文章里面一直不断强调的重点,就是全球消费股权分享平台。这个就是我们红包网的一个升级升华版的定位。有了这个,我们就非常清楚将来要做什么!我们的目标是什么!我们就要通过消费的方式,让我们广大消费者成为消费股东,成为一个事业合伙人,这是最坚定不移的。消费者是一切,没有消费者就没有商家没有股权。
 
然后商家要跟我们联盟,他必须要区别以往打折扣的形式,现在是要和消费者融在一起,把消费者消费的额度所获得的利润拿出来补贴给我们的消费者,把他们当做股东看待,让他们得到市场的分红。甚至不仅是市场分红,等到当你上市后,资本市场的溢价分红,这就是我们红包网的使命,要商家和消费者融合在一起。

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引伸出定位的方式:要值钱

由此,引伸出我们的定位是让每个加速站要去值钱,让每个加速服务中心去值钱。

如何值钱?

从资本的角度去看,实际上是资本的游戏规则,教会大家去玩“一场游戏一场梦”。那么假以时日,我们红包网所有的加速服务中心、加速站和十五万多家的商家,都有可能在里面持股。当商家其市值达到一万多亿的时候,此时,我们所鼓励提倡的“百万赤客”就成为消费股东。这时,也就意味着我们红包网就是全球最大的一个消费股权分享平台。

 

这是我们重新定的一个定位,在这之前,没有人是这样做的,是红包网第一个先试的,“春江水暖鸭先知”。我们这只鸭已经跳进海了,并且跳的不是红海是蓝海。不仅如此,我们还要飞上蓝天,进入自由飞翔的轨道里面,到达我们的理想。
 
关于这两篇文章,我期盼我们的加速服务中心和红包家人们用业余时间,花几分钟、十几分钟看完。之后,我们每个加速服务中心要组织起你们的团队来沟通来在线学习。为此,我们这次也做了专门的改革,从原来的五指山部门中抽调出人员成立云组织。再在云组织的领导下,每个加速站成立云支部,里面包含云支部的书记和成员。用有信仰的方式去扛起我们“赤脚象”这杆大旗,有时候慢就是快,我们用这个方式一带一路地走出去。

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红包网的力量

同时在这里告诉大家一些好消息,我今天让财务总结了一下。我们的消费额度,红包网的贡献已经有一百九十多万。在红包网极度不完善、不健全的情况下,才短短几个月的时间,就达到这个数目!连我自己都震惊,甚至不敢相信,是真的吗?
 
但这个是财务和运营部统计出来的数据,千真万确。上个月,短短六月份我们就做出了几十万出来,所以在此真心地向我们的技术部人员致敬,向我们运营部致敬,向我们的红包家人致敬,是大家互相的贡献,才会有红包网的今天。别人说,贵族不是一夜能够造就起来的,只有暴发户、土豪是一夜爆发。一夜暴富,对于我们红包网来说,是不可能事件,是异想天开的事情。
 

红包网是一个脚步一个印走出来的,就像这头赤脚象一个脚步一个脚步贴近大地母亲,汲取大地母亲的能量走到今天。同时,它还需要红包家人的呵护,让我们再宽容,让大家再给我们多一些时间。我相信红包网真的会越来越值钱,因为我们说过值钱比赚钱还重要,当达到一定临界点,所谓的值钱都能赚回来,赚回来大家就可以一起分钱了。
 
今晚用类似《红包夜话》的方式给大家分享。有时候也期盼大家见谅,因为有时是天马行空,但是有好的想法,好的思路,我都想第一时间和红包家人去分享,谁叫你们是我的家人呢,谁让我们大家是一个生命的共同体,一个生命的有机体呢?所以向你们分享这些,真的希望我们能够多交流。

相信红包网下半年应该是更加辉煌灿烂的下半年,谢谢大家!

 


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