销售员招待我们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？我说对，我们单位的三产要开高级酒店，需要配套家具。

销售员&ldo;哦&rdo;了一声，故作关心道：&ldo;如果都用紫檀的话，价格会非常贵。

&rdo;然后说了一个数字。

我一听，立刻面露难色。

销售员立刻道：&ldo;我们做生意以诚信为本，不能为了赚钱就坑您。

如果您只是为酒店采购坐具的话，我倒建议您哪，可以买紫榆木料的，这种料本来就是黑紫色的，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来一样，既得了面子，又省了里子。

&rdo;

这番话说得真漂亮，听起来推心置腹，完全替顾客着想。

我摆出为难表情，说这料也有点贵，还有便宜点的吗？销售员先后又推荐了张家口的黄榆、吕梁的核桃木、云南杉木等等，一报价我都嫌贵。

销售员有点无奈，可又想促成这么大一单生意，问道：&ldo;您预算多少？&rdo;

我说了一个比较低的数字，销售员飞快地想了一下，又报出几种预算内的木料，让我选。

我觉得时机差不多了，一拍桌子，说道：&ldo;我听说桦木也挺好，能不能用？&rdo;

我注意到销售员的眉头一跳，又勉强压抑下来。

我心中暗笑，绕了一大圈，总算把他引入谷中了。

桦木这种料弹性好，色泽明快，可却有一个致命缺点‐‐容易齐茬儿断。

说得科学点，叫抗剪力差，经不起细加工，榫卯件做着做着，咔嚓，齐茬儿断了。

所以几乎没有纯桦木家具，都是掺在别的料里，起个辅助作用。

而我要求订购的官帽椅这种坐具，对做工要求极精细。

比如最流行的南官帽椅，造型像是宋代官员的幞头，椅背的立柱和搭脑、扶手衔接处得做出软圆角来，这非常考验榫头和榫窝的细节处理，木工行管这叫作&ldo;挖烟袋锅&rdo;，一般是有经验的老师傅来下凿。

用桦木这种料，去做官帽椅，报废率会高得惊人。

即使勉强凑出两百套，因为桦木易变形，一下雨搞不好就得毁掉几套。

销售员自然不愿意触这个霉头，苦口婆心劝了半天。

我坚决一定得用桦木不可，他不愿意放弃这笔大生意，只好换了一个角度，说道：&ldo;您干吗非要用官帽椅呀，您看这搭脑朝两边伸出来这么多，占地方，不好摆，不如换一种椅子吧！

&rdo;

我有点不太情愿，说还有什么样式的椅子，销售员说了半天，从交椅、太师椅说到灯挂椅、扶手椅、玫瑰椅。

我不耐烦地一拍巴掌：&ldo;眼见为实。

我刚才在你们那个展示区转了一圈，里面好像有几把椅子挺像样的，要不我再去仔细看看，研究一下再定？&rdo;销售员有点为难，说展示区里都是古董，您要看样式，我们这有产品目录。

我摇摇头，要看，就得看原汁原味的古董真品，不然买起来不放心。

销售员逼得没办法了，退了一步，说：&ldo;我现在带您去看看？&rdo;我一拨弄脑袋，说我们刚才隔着绳子远远看过，看不出个所以然，得凑近了看才成。

销售员赶紧拒绝，说这不合规矩，古董可不能随便靠近。

我把药不是的现金全掏出来，故意亮在他面前：&ldo;订金我可以现在下，但是必须得亲眼去展示区确认样式。

您刚才说的那些细节，我不凑近了瞧，怎么搞得明白。

单位让我采购这么大笔物品，得认真负责不是？&rdo;

我又拈出几张外汇券，表示可以当小费。

销售员内心挣扎了半天，一咬牙，凑近我耳边：&ldo;现在人太多，肯定不成。

要不等闭馆以后，您晚点过来，我偷偷带您过去瞅一眼。

&rdo;

&ldo;好好！

&rdo;我大喜过望，把那一沓外汇券递给销售员，然后又交了一笔订金‐‐反正不是我的钱，所以连价都没还。

销售员见订金交妥，彻底放下心来，跟我们约定了时间地点，然后又忙他的去了。